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如何做一个优秀的饲料经销商

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如何做一个优秀的饲料经销商

发布日期:2018-08-23 作者: 点击:

1、什么是竞争环境,包括哪些方面?

竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为,也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对饲料而言,生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面。

2、怎样确定谁是你的主要竞争对手?

商场如战场,看清自己在竞争中的地位,然后找准谁是你的主要竞争对手:(1)在同一销售区域,运输路线相同或相近;(2)同为批发商或同为零售商,也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似;(3)所经销品牌有较强竞争力;(4)后起的具有较强增长势头的经销商。

3、你了解竞争对手销售网分布状况么?

利用各种手段收集对手销售网的资料,对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用,了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。“知已知彼,百战不殆”。如果你对对手的销售网了如指掌,你的生意已经做成了一半。

4、你是否清楚经销其他品牌的经销商的利润情况?

熟悉对手的经销网,进而了解他们的利润情况,包括资金、利润、利润获取方式,也就是用什么做生意,靠什么来赚钱,然后进行比较,想一想用什么方法让经销商、饲养户相信经销、使用某种品牌会赚得更多更稳。

5、你是否关心下级经销点的利润状况?

他们为什么要经销某一品牌,而不经销另一品牌?一种品牌进入市场后,一般在3——6个月即形成稳定的市价,即行情。根据行情,对照给予的优惠,即得出下级经销商的利润状况。一般利润好、有心推销的品种放在显眼的位置,下级经销商选择品牌以利益第一、服务第二、品牌第三为原则。

6、比较各种利润获得方式,你选择哪一种?

(1)根据市场情况,以资金投入计算利润;(2)以单包饲料为基础计算应得利润;(3)在厂方指导下确定各种价格,在此价格下计算利润;(4)事先无周密计划,能赚就卖,不管卖多少、卖给谁。

 7、你了解其他厂家的优惠政策么?

各厂家的优惠政策可谓五花八门,听起来都挺不错,如果你了解得更多,就会发现各种手段的时效性不同,越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发,不顾经销商的长远利益,其效果对经销商而言往往是先甜后苦,所以在比较促销手段时,你就要多问几个为什么,这样做有没有道理?是不是真的有那么好?

8、你能否在竞争厂家价格变动当天就拿到对方的价目表?

及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步,善于利用价格变化时机稳定老客户、发展新客户是许多经销商成功经验。拿到价目表,就等于拿到好的筹码,心里有底,路才能走得稳。

9、你的店里断过货么?

 断货是饲料行业的大忌,有百害而无一利。你的店面断货了,想一想,除了厂方供货困难,会不会是:(1)你没有估计到这个品种这阶段会好卖,货进少了;(2)反正付同样的运费,载什么品种关系不大;(3)你对应做多大库存心里没底,或者舍不得再租个仓库;(4)临时资金没到位,没去想别的办法,以为断一两天没问题;(5)没算准市场行情,库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以,当你的店里断货了,一定要认真想一想。

10、你了解品种结构的优劣么?

每月应有一份销售品种、数量清单,比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限,就一个店而言,销售能力是有限的,了解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平。

11、怎样采用临时促销手段?

1)一般配合厂家促销,也可以独立灵活进行;(2)应提前通知,到其完成再给,在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量;(3)应把临时促销手段与人际间的应酬区分开,在给予时特别说明是因为任务完成得好,所以给奖励;(4)所订指标注意因人而异,量力而行。

12、你与竞争对手的关系怎么样?


13、饲料销售有哪些竞争要素?

饲料品质、厂家销售策略、经销商销售手段是饲料销售的三大竞争要素,缺一不可。现在的问题是,经销商很少用足够的注意力来想一想使用什么样的销售手段会更好,这需要经销商与厂家双方不断总结,在实践中得到检验提高。

14、怎样获得竞争优势?

1)运输:与运输行业建立良好的合作关系,尽量降低成本。(2)库存:库存管理是无形的,但直接影响整个销售动作,好的库存就等于用最少的钱做最大的生意。(3)网络:销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。(4)信息:在竞争日益激烈的商界,谁获得的门路广,谁利用信息的效率高,谁就能立于不败之地


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